哈爾濱市綠林繁育苗木基地

在園林養(yǎng)護(hù)機(jī)械中，剪草機(jī)的銷售額是較大的，也是經(jīng)營者較為關(guān)注的。在新的一年里，國產(chǎn)剪草機(jī)在主導(dǎo)國內(nèi)市場的同時，出口形勢也將越來越好。

主導(dǎo)國內(nèi)市場

在前幾年的國內(nèi)各大花卉園林產(chǎn)品展銷會上，展出的主角還是進(jìn)口剪草機(jī)，近一兩年悄然發(fā)生了變化：國產(chǎn)廠家和品牌越來越多。據(jù)綠友集團(tuán)總裁李敏介紹，以前進(jìn)口剪草機(jī)占到了國內(nèi)總銷量的80％至9 0％，到2004年時，國產(chǎn)剪草機(jī)的市場份額已超過了進(jìn)口品牌，達(dá)到6 0％以上。他預(yù)測，除大型和專用剪草機(jī)外，國產(chǎn)剪草機(jī)將全面取代進(jìn)口產(chǎn)品。今年國內(nèi)市場上，國產(chǎn)剪草機(jī)將占據(jù)80％至90％的市場份額。

剪草機(jī)的制造技術(shù)和工藝并不復(fù)雜，與高精端產(chǎn)品相比，它的研發(fā)門檻是較低的。以前之所以主要依靠進(jìn)口，一是因為國內(nèi)市場需求量小，二是剪草機(jī)較核心的部件--四沖程汽油發(fā)動機(jī)需要進(jìn)口，因為沒有規(guī)模優(yōu)勢，國內(nèi)組裝的剪草機(jī)在成本上與進(jìn)口的相差不大，在組裝工藝上又遜色些，所以一直沒有形成氣候。

目前國際剪草機(jī)市場上應(yīng)用的發(fā)電機(jī)主要是本田、百力通等幾個品牌。去年在重慶設(shè)廠的嘉陵—本田發(fā)動機(jī)有限公司生產(chǎn)的通用發(fā)動機(jī)正式投放市場，在一定程度上解決了國產(chǎn)剪草機(jī)的動力問題。另外，國內(nèi)的摩托車企業(yè)也在積極轉(zhuǎn)產(chǎn)，不少企業(yè)盯上了園林機(jī)械行業(yè)。一些較早從事小動力機(jī)械的公司，如山東華盛中天機(jī)械集團(tuán)有限公司一方面在不斷改進(jìn)剪草機(jī)工藝和質(zhì)量，同時自產(chǎn)的發(fā)動機(jī)也逐漸得到更多人的認(rèn)可。

動力裝置解決后，國產(chǎn)剪草機(jī)的成本優(yōu)勢顯示出來，由于匯率等因素的影響，進(jìn)口機(jī)降價空間有限。廣州拓星綠化設(shè)備有限公司總經(jīng)理劉林東說，國內(nèi)進(jìn)口的剪草機(jī)主要來自于美國、澳大利亞、新西蘭、意大利等國，其中意大利的機(jī)器相對較便宜。由于歐元升值，現(xiàn)在意大利的剪草機(jī)價格也下不來。而國內(nèi)組裝剪草機(jī)越來越容易，技術(shù)越來越成熟，優(yōu)勢也越來越大。另外，國產(chǎn)機(jī)主要生產(chǎn)商揚(yáng)州維邦園林機(jī)械廠、淮安中綠園林機(jī)械制造有限公司等都在國內(nèi)建立了多個銷售網(wǎng)點，一些大的園林機(jī)械經(jīng)銷商也通過委托生產(chǎn)方式推出了自有品牌的剪草機(jī)。在銷售渠道上，今年國產(chǎn)機(jī)的優(yōu)勢將更明顯。

多數(shù)盯著出口

目前國內(nèi)市場對剪草機(jī)的需求量，很難有一個準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)字。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，應(yīng)該在5萬至8萬臺之間。相對于美國上百萬臺的年銷量，國內(nèi)的銷量是很小的�！霸趪鴥�(nèi)賣1000臺剪草機(jī)都很費(fèi)勁，還要配備一大幫人�！崩蠲粽f，因此絕大多數(shù)剪草機(jī)生產(chǎn)廠家是盯著國際市場的。

在上世紀(jì)90年代末，一些有國外銷售渠道的企業(yè)，如中浩園林機(jī)械有限公司、南通機(jī)床股份有限公司等投資組建剪草機(jī)生產(chǎn)線，產(chǎn)品基本上是外銷的。隨著國產(chǎn)園林機(jī)械出口日漸活躍，現(xiàn)在國際銷售渠道越來越多。在青島、上海等城市，有多家從事園林機(jī)械出口業(yè)務(wù)的外貿(mào)公司，國外大的采購集團(tuán)也來中國采購，像山東華盛等規(guī)模較大的企業(yè)，在國外還設(shè)立了專門的辦事機(jī)構(gòu)。

與中浩一開始就接出口訂單不同，揚(yáng)州維邦、淮安中綠是先立足國內(nèi)市場，有了國內(nèi)市場做依托后，開始大舉進(jìn)軍國際市場。近兩年，揚(yáng)州維邦、淮安中綠都擴(kuò)建了廠房，擴(kuò)大了出口數(shù)量。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，揚(yáng)州維邦剪草機(jī)去年出口量已超過了國內(nèi)銷量，今年的出口量預(yù)計將增長60％。

現(xiàn)在，生產(chǎn)剪草機(jī)的企業(yè)越來越多，特別是在制造業(yè)發(fā)達(dá)的江浙地區(qū)，一下子涌現(xiàn)出很多新的工廠。剪草機(jī)的種類也很多，有采用本田、百力通發(fā)動機(jī)，瞄準(zhǔn)中端市場的，有配備國產(chǎn)發(fā)動機(jī)做低端產(chǎn)品的。以前國內(nèi)廠家多生產(chǎn)手推式剪草機(jī)，現(xiàn)在自走式的也有企業(yè)生產(chǎn)了。江蘇沃得植保機(jī)械有限公司生產(chǎn)的w orld 22 自走式剪草機(jī)還獲得了2004中國江蘇花卉博覽會綜合評比一等獎。與此同時，國內(nèi)剪草機(jī)需求增量趨緩，去年只有5％左右，而前幾年都在10％以上。

一邊是巨大的國際市場，一邊是競爭日益激烈的國內(nèi)市場，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，積極拓展銷售渠道成為剪草機(jī)生產(chǎn)廠家必然的選擇。