廣州市芳晶園藝有限公司

中國一個世界大國，人口眾多的國家，在花卉花店的發(fā)展上卻是個初級水平的國家，花店的管理，技術，人員，客戶，都有許多的不足。中國的花店經營者有許多人都認為花店的發(fā)展越來越不好做了，為什么呢？
開花店不掙錢是怎么回事呢？由于花店初期的時候，人們對花的銷售不是很明朗，而且經營者對商品的盲目銷售促使出現(xiàn)了暴利現(xiàn)象，巨大的利潤，廉價的投資，吸引了許許多多的投資者，而投資者的盲目，和市場顧客的消費意識提高，對商品的價格有了一定的評估，促使很多花店在經營上為了求生存而開展價格戰(zhàn)，在低價位的銷售中，生產方為了促使產量大，而對商品的質量沒有關注，造成低質量的商品流入市場使消費者對商品失去了購買欲望，價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)造成了，對市場的沖擊，當然也對市場進行了一定的清理。
隨著大家在消費者身上看到了自己的弊端，為了讓自己的店能更好的經營下去，部分經營者對自己的經營開始了從新的定位，然而在目前來說，全國范圍內的花店經營者還無法滿足市場的需求，世界花店業(yè)的要求。
國內開花店大多數店存在的問題:
1.花店經營者對管理還比較落后
2.花店的整體配置比較落后
3.花店的花藝水平沒有很好的提高
4.花店的員工素質有待培養(yǎng)
5.花店員工的補充還沒有規(guī)范
以上是國內花店長出現(xiàn)的一些問題。而國內的花店又分成了幾大類型:
一.花店開在市場內，投資相對較少，幾個簡單的花筒，一張桌子幾乎是花店的全部固定資產了，優(yōu)點在于消費比較集中，顧客可選擇面大，商品的流通比較快，缺點在于商品數量多宜損耗，商品的質量沒法保證。
二.花店開商業(yè)區(qū)，或醫(yī)院，學校的地方，獨立的門面，客源相對穩(wěn)定，但商品宜損耗。
三.花店開在寫字樓或小區(qū)內，特色的經營，優(yōu)質的服務，是他們生存的特點。
四.花店開在地下室，寫字樓層內或一些比較特殊的地點，成立花藝工作室，憑借出色的花藝水平，優(yōu)質的服務，全面的商品，也通過設計師本身的特色生存著，也有些同時開設花藝教室。
五.花店開在交通便利的繁華街道，客流量大，借助自己創(chuàng)意的門面設計，全套的工具設備，品種豐富的商品，優(yōu)質的服務，高檔次的裝修，特色的管理模式屬于花店里的高檔花店。
六.一種不需要門面和裝修的花店，通過網絡的平臺建立的網絡花店，更廣闊的服務區(qū)域，更豐富的商品選擇，便捷的購物。滿足了一定的顧客需要。
七.開設在超市或商場內的花店，一般分成兩種，1，有自己的導購和花藝師按一般花店的經營模式銷售，2，通過服務員將商品分成小份，按平均的價位銷售給顧客，顧客可自選。

開花店賺錢嗎？任何行業(yè)都是有風險的。以下是過來人的一些看法，希望您有所啟發(fā)。

選好口岸至關重要
王小姐經營花店已有3年，對于自己的成功之道，王小姐用了一句話概括：“口岸，還是口岸！現(xiàn)在各家花店出售的鮮花沒有太大的差別，因此一個好的口岸至關重要。”王小姐的花店開在科華北路上，雖然只有幾個平方米，但是每月的租金卻達到1500元。
王小姐平時并沒有太多熟客，因此鮮花銷售主要以零售為主，雖然每月的租金比較高，但由于每天顧客不斷，銷售還是相當不錯，每天超過200元就能保本，能達到400元的銷售額，盈利就能超過100元，而每月收入都能超過2000元。

精美包裝利于賺錢
張先生在一家高檔社區(qū)外開了一家花店，生意紅火，而相隔幾十米的另一家花店卻明顯遜色得多。張先生的取勝之道究竟是什么呢？很簡單？品位！
張先生介紹，單枝花的零售利潤只有幾角錢，除去沒有賣掉花的損失，以及房租、水電之外，幾乎沒有太多利潤。但通過包裝就能使得花的身價大增。11朵玫瑰花以及一枝“三頭百合”的成本不過20元，但包裝起來的銷售價格卻可以達到50元以上，而圣誕等節(jié)日的價格更高。包裝越精美，賺到的錢就更多。
另外，雖然包裝方式大同小異，但是怎樣搭配，怎樣組合，還是需要不斷摸索的，尤其是在高檔社區(qū)。對于初學者來說，買一本專業(yè)書籍看看，或者聽一堂老師的專業(yè)課非常必要。
初次開店注意這些技巧
開間普通花店，投資成本實際是很小的，總投資一般在萬元左右，主要的資金投入在房租、裝修、進花和禮品包裝紙、卡片上。
選址：較好選擇人流量大或是青年人集中的地方，如醫(yī)院、高校、購物中心或者居民區(qū)附近。
面積：一般幾個平方米即可，租金因地段而有所不同，南門較貴，一般月租金在千元以上，而西門居民區(qū)則相對便宜，一般800元左右。
投入：除去房租、裝修外，首次購買花卉、包裝紙等3000元即可，以后每天進貨的花費需幾百元。
裝飾：一定要謹記“花團錦簇”的裝修原則，方法很簡單，在店內墻上裝上有反射功能的鏡子（一般要500元左右），這樣一朵花就變成了兩朵花，一束花也就變成了兩束花，再加上粉色的燈光點綴，能夠起到非常好的效果。
品種：杜鵑、百合、蝴蝶蘭、鳳梨等應接不暇，卻不是越多越好，要注意時尚和時節(jié)，特別是留心節(jié)假日，除鮮花和綠色植物之外，還可經營干花、花卉小飾品、水果花籃等“組合產品”。要細心保養(yǎng)好鮮花，按時灑水，防止花兒枯萎，減少不必要的損失，常備800元~1200元的花材。
策略：小花店一定要時尚，標榜自己的經營理念；定價靈活，還可在花瓣上印字或圖案等。另外，可以多聯(lián)系一些單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場所，也可以加盟網絡花店。
渠道：由于經常要補充花材，宜選擇距離較近，價格便宜的批發(fā)點，成都主要的花卉批發(fā)市場有三圣鄉(xiāng)高店子鮮花批發(fā)市場、溫江西部花木交易中心、青石橋花卉市場、二環(huán)路清水河花卉市場、一環(huán)路北四段的成都花卉交易市場等。當然，早上進貨非常辛苦，如果碰上節(jié)日期間，有可能凌晨4時就得起床
提示：初次開店，購買的花卉不可太多，因為冬天花的保存時間一般為一個星期，而夏天只有3天，如果賣不出去，就只能扔掉，因此剛開始較好少進貨，以后慢慢增加。
鮮花和水果都是鮮艷、芬芳、自然的產品，兩者通常被劃分在同一市場。在一個店鋪里，既賣鮮花又賣水果，搭配起來相得益彰、十分協(xié)調，既省店面，又可以給顧客更多的選擇。這種搭配特別適合在醫(yī)院和居民區(qū)附近。