成片七葉樹(shù)葉片在陽(yáng)光下閃耀，春末夏初，滿樹(shù)白花如塔，這曾是多少地產(chǎn)項(xiàng)目入口處引以為傲的景觀標(biāo)志。如今，種植戶老李站在自家苗圃里，看著這批胸徑15公分的七葉樹(shù)，心情復(fù)雜地思考著明年的行情。
2025年全國(guó)苗木種植面積持續(xù)下降，從2020年的2100萬(wàn)畝降至1800萬(wàn)畝，部分從業(yè)者主動(dòng)轉(zhuǎn)行退出苗木行業(yè)。
市政綠化工程和房地產(chǎn)景觀項(xiàng)目需求曾占苗木總需求的80%，而當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的變化直接影響七葉樹(shù)這類(lèi)景觀樹(shù)的命運(yùn)。
01 市場(chǎng)回顧
2025年七葉樹(shù)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳。市政綠化工程和房地產(chǎn)景觀項(xiàng)目用苗需求大幅減弱，原本就供大于求的苗木市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。
這一現(xiàn)象的背后，是房地產(chǎn)調(diào)控趨嚴(yán)、新冠疫情反復(fù)沖擊以及地方政府土地收入下降的多重影響。
在需求減弱的同時(shí)，生產(chǎn)端的壓力卻在增大。2020年后各地陸續(xù)開(kāi)展的耕地“兩非”整治，使得近兩年苗圃面臨著非常大的清理和騰退壓力。
短期去庫(kù)存壓力加大，部分苗木企業(yè)為了變現(xiàn)脫身離場(chǎng)，甚至不惜拋售苗木和苗圃，只求不賠本。這一趨勢(shì)在七葉樹(shù)市場(chǎng)尤為明顯，導(dǎo)致價(jià)格一低再低。
02 需求分析
展望2026年，七葉樹(shù)的市場(chǎng)需求將呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性分化。作為七葉樹(shù)主要去向的房地產(chǎn)景觀項(xiàng)目，需求預(yù)計(jì)將繼續(xù)縮減。
市政綠化項(xiàng)目雖然總體投入穩(wěn)定，但對(duì)樹(shù)種選擇更加理性和審慎，更注重生態(tài)功能和長(zhǎng)期維護(hù)成本，七葉樹(shù)因生長(zhǎng)速度、冠型維護(hù)等特點(diǎn)，其在市政項(xiàng)目中的占比可能會(huì)有所調(diào)整。
庭院園藝市場(chǎng)卻呈現(xiàn)出不同景象。隨著消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)居住環(huán)境的追求，庭院園藝市場(chǎng)的七葉樹(shù)需求正在穩(wěn)步增長(zhǎng)。
這一細(xì)分市場(chǎng)對(duì)七葉樹(shù)的規(guī)格、樹(shù)形和品質(zhì)要求更高，但價(jià)格敏感度相對(duì)較低，為高品質(zhì)七葉樹(shù)提供了新的市場(chǎng)空間。
園林建筑設(shè)計(jì)院的選擇也在悄然變化。設(shè)計(jì)師們更傾向于將七葉樹(shù)作為特色樹(shù)種應(yīng)用于公園、街道等公共空間的重點(diǎn)區(qū)域，而非大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化種植。
設(shè)計(jì)思路正在從“量”向“質(zhì)”轉(zhuǎn)變，更注重植物配置的生態(tài)性、多樣性和藝術(shù)性。
03 供需關(guān)系
根據(jù)“十五五”規(guī)劃前期重大課題研究分析，“十五五”期間七葉樹(shù)行業(yè)將面臨結(jié)構(gòu)升級(jí)與布局優(yōu)化。這一政策導(dǎo)向預(yù)示著未來(lái)幾年七葉樹(shù)市場(chǎng)的供需關(guān)系將發(fā)生根本性變化。
一方面，隨著耕地“兩非”整治政策的持續(xù)推進(jìn)，大量低質(zhì)量、小規(guī)模的七葉樹(shù)苗圃將繼續(xù)退出市場(chǎng)，減少低端產(chǎn)品供給。這一過(guò)程雖然短期內(nèi)會(huì)造成市場(chǎng)供應(yīng)量增加和價(jià)格下跌，但長(zhǎng)期來(lái)看有利于行業(yè)整合和質(zhì)量提升。
另一方面，堅(jiān)守市場(chǎng)的七葉樹(shù)種植戶和苗企正在調(diào)整策略。以夏溪花木市場(chǎng)為例，市場(chǎng)正在積極調(diào)整分區(qū)布局，壓縮喬木區(qū)的同時(shí)擴(kuò)大園藝區(qū)，工程苗和園藝苗在市場(chǎng)內(nèi)的份額已經(jīng)從原本的8：2調(diào)整至6：4。
這一變化在浙江蕭山的中棟國(guó)際花木城也能觀察到，其擴(kuò)建部分全部用于室內(nèi)綠植展示交易。這些專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整為七葉樹(shù)生產(chǎn)指明了方向。
04 價(jià)格走勢(shì)
2026年七葉樹(shù)價(jià)格預(yù)計(jì)將呈現(xiàn)分化態(tài)勢(shì)。不同規(guī)格、不同品質(zhì)的七葉樹(shù)價(jià)格走勢(shì)將截然不同。
低品質(zhì)、小規(guī)格的七葉樹(shù)將繼續(xù)面臨價(jià)格下行壓力。受清理騰退政策影響，大量中小規(guī)格七葉樹(shù)涌入市場(chǎng)，而市場(chǎng)需求并未同步增長(zhǎng)，導(dǎo)致這部分產(chǎn)品價(jià)格可能進(jìn)一步走低。
與此形成鮮明對(duì)比的是，高品質(zhì)、大規(guī)格的精品七葉樹(shù)價(jià)格將保持穩(wěn)定甚至有所上漲。以胸徑12公分、15公分的香樟為例，在2023年的價(jià)格分別在650元、1000元左右。
對(duì)于同等規(guī)格的七葉樹(shù)精品苗，隨著庭院園藝市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)和市政項(xiàng)目對(duì)品質(zhì)要求的提高，價(jià)格有望維持在類(lèi)似區(qū)間或小幅上漲。
中等規(guī)格的七葉樹(shù)價(jià)格將最為敏感，受到市場(chǎng)供需波動(dòng)的影響最大。這類(lèi)產(chǎn)品既不具備小規(guī)格苗的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也不具備大規(guī)格苗的稀缺性和景觀效果優(yōu)勢(shì)，可能面臨最大的價(jià)格壓力。
為了更清晰地展示不同類(lèi)型七葉樹(shù)的市場(chǎng)前景，以下表格對(duì)比了2026年不同規(guī)格七葉樹(shù)的預(yù)期市場(chǎng)表現(xiàn)：
| 規(guī)格與品質(zhì) | 價(jià)格趨勢(shì) | 主要需求方 | 應(yīng)用場(chǎng)景建議 |
|---|---|---|---|
| 胸徑＜8cm，普通品質(zhì) | 持續(xù)下降 | 小型綠化工程 | 次要區(qū)域點(diǎn)綴，生態(tài)修復(fù) |
| 胸徑8-15cm，中等品質(zhì) | 波動(dòng)調(diào)整 | 市政項(xiàng)目、中端地產(chǎn) | 社區(qū)綠化，街道行道樹(shù) |
| 胸徑＞15cm，精品樹(shù)形 | 穩(wěn)中有升 | 高端庭院、重點(diǎn)工程 | 景觀節(jié)點(diǎn)，門(mén)戶展示 |
| 叢生造型樹(shù) | 穩(wěn)定上漲 | 高端地產(chǎn)、特色公園 | 視覺(jué)焦點(diǎn)，藝術(shù)造景 |
05 行動(dòng)建議
面對(duì)2026年的市場(chǎng)變化，不同類(lèi)型的市場(chǎng)主體需要采取差異化策略。對(duì)于種植戶而言，核心是“提質(zhì)減量”和“精準(zhǔn)定位”。
要主動(dòng)淘汰低端、同質(zhì)化產(chǎn)品，重點(diǎn)培育胸徑15公分以上、樹(shù)形優(yōu)美的精品七葉樹(shù)，同時(shí)適度發(fā)展叢生、造型等特色產(chǎn)品，滿足庭院園藝市場(chǎng)對(duì)個(gè)性化的需求。
市政單位則應(yīng)重新審視七葉樹(shù)在綠化工程中的應(yīng)用價(jià)值。在新建項(xiàng)目中，可適當(dāng)減少七葉樹(shù)作為行道樹(shù)的比例，更多將其應(yīng)用于公園、廣場(chǎng)等重點(diǎn)區(qū)域的景觀節(jié)點(diǎn)。在樹(shù)種選擇上，也要注重多樣性，避免單一樹(shù)種的大規(guī)模應(yīng)用。
對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商而言，七葉樹(shù)的應(yīng)用策略需要更加精細(xì)和務(wù)實(shí)。在高端項(xiàng)目中，可選擇少量精品七葉樹(shù)作為入口或中心景觀的亮點(diǎn)；在普通項(xiàng)目中，則應(yīng)更多考慮使用成本效益更高的鄉(xiāng)土樹(shù)種。這種差異化應(yīng)用既能控制成本，又能提升項(xiàng)目品質(zhì)。
夏溪花木市場(chǎng)的調(diào)整已經(jīng)發(fā)出了明確信號(hào)：園藝板塊增長(zhǎng)明顯，全年總增長(zhǎng)量超過(guò)15%，且每年都保持較快增速。市場(chǎng)的核心增長(zhǎng)點(diǎn)正在向具備零售屬性的園藝板塊轉(zhuǎn)移。
進(jìn)入2026年，七葉樹(shù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)法則已經(jīng)改變。那些能夠提供高品質(zhì)、差異化產(chǎn)品的種植戶，那些能夠創(chuàng)新應(yīng)用場(chǎng)景的設(shè)計(jì)院，以及那些能夠精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)的市政單位和開(kāi)發(fā)商，將成為這個(gè)理性新時(shí)代的領(lǐng)跑者。
